① 何が起きた？
「営業職は外向的な人向き」というイメージが根強い環境の中で、大人数の前で明るく振る舞うことよりも、一人の相手とじっくり向き合い、相手の話を丁寧に聞くスタイルの方が、自分には合っていると感じる場面が何度もありました。
② 当時どう感じた？
初対面の雑談で場を盛り上げることは苦手で、周囲がイメージする「外向的な営業」像と自分のスタイルとのギャップに、引け目を感じていました。
③ なぜそうなったのか？
実際には、相手の悩みや状況を深く理解し、本当に必要なものを見極める力の方が、自分には向いていました。これは、いわゆる「御用聞き型」ではなく「コンサルティング型」の営業スタイルに向いている資質でした。
④ そこから何に気づいた？
「営業に向いていない」と決めつける前に、自分が疲れやすいのはどんな場面か、逆に力を発揮できるのはどんな場面かを具体的に分けて考える必要がありました。
⑤ 今ならどうする？
今なら、飛び込み営業や大人数での商談は無理に選ばず、既存顧客との関係を深める仕事や、専門知識を活かした提案営業を選ぶと思います。